月赚百万只是传说,直播带货不如想像中美好?

月赚百万只是传说,直播带货不如想像中美好?

带货直播风潮火红,越来越多素人或艺人投身这个行列,媒体也经常报道,带货直播主的单次直播销售额往往可以达到数十万至上亿金额,对市场和经济产生了巨大的影响。如今,就连马来西亚娱乐圈也开始掀起直播带货这股风气。这让人不禁猜想,带货直播真的有这么好赚吗?对当红直播主或是知名艺人来说,答案自然是肯定的。不过,“初出茅庐”或是不太有名气的直播主可就不是这么想了。
 
这里从《新华网》摘取了部分中国直播主的经历,从他们的口中,我们得到了一个结论——带货直播主并不如想象中美好。

于海宁:竞争太强,人员更新节奏快

播音主持专业科班出身的于海宁,形象、口才等等能力都不错,但她加入直播带货3个月后,切身体会到新主播的难处。

图片取自网络

她说,新主播想要赢得人气和流量并不容易,当时和她一同签约的主播共有15跟,但如今只剩下三四个。她强调,做直播的人员更新节奏快,能不能成功,只需三至五个月就能分晓。

直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方平台,包括前期选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等,整个产业链长、环节多,不论哪个环节出错都会影响结果,这让她不禁感叹,“一个人根本玩不转,必须依靠团队。”

任豪:真正赚钱的直播主并不多

来自河南的任豪以拍摄搞笑视频为主,而他一开始就意识到团队的重要性。于是,他号召了5名好友成立直播团队,在抖音开设账号,做起直播带货。他带的货主要以零食和水果为主,但因为账号流量不太大,很少有企业主动找上门,大多需要自己主动出击找商家。

谈到主播的收入,任豪则说,虽然直播间看起来很热闹,但实际盈收并没有很高。他指出,一场直播的佣金是销售额的20%至30%,但直播平台会扣除6%服务费,电商平台再扣除10%左右,最后真正拿到手的,可能不到10%。

“真正赚钱的主播并不多,大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”

虽然说直播带货符合现代商业发展规律,也大大降低交易成本,可以最大化实现商品价值。直播带货作为新新销售渠道也可以刺激内需,同时让客户成为粉丝,保障产销链条,更容易招来回头客。

直播带货依然存有货物素质参差不齐的隐忧,尤其是“明星主播”涉嫌夸大产品功效,客户收到商品后才发现货不对办,或是伪劣产品,长久下来,只会对行业造成负面影响。若直播带货在马来西亚已逐渐形成新风潮,也许政府单位该考虑拟定法律管制这个新晋行业,以保障直播主与消费者的权益。

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