虽然直播带货的风潮是在2020年才开始广为人知，但其实早在2017年，淘宝就已经出现了第一批带货主播。当时，主播薇娅瞄准淘宝推出的直播功能，成了第一批直播带货的主播，创下了直播最高观看人数达到800万人、带货两小时总销售额达到2.67亿、2018年全年达到27亿成交额等等记录。
网红李佳琦也在2018年加入阵容，并且创下5个小时半内在淘宝直播卖出23000单、完成353万成交量的高记录，瞬间全网爆红，成为人人口中的“口红哥”。
由此可见，直播带货是近年崛起的新商业模式，不过它真的只是一种新零售方式吗？其实仔细想想，直播带货本质上就像是电视购物的新版本。电视购物和直播购物虽然使用不同着的传播工具，但不论是电视主持人或直播主都在竭尽全力与观众/粉丝沟通，并且尽量展示产品的卖点，以此吸引更多人下单。
其实，不论是传统的线下销售或是互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质其实都没有改变，只有销售渠道顺应时代发展，不断更新。尽管在新新时代，图文、短视频、长视频都可以成为带货工具，但研究显示，效率最高的带货工具依然是直播。来到5G时代，视频类营销更是如虎添翼，就好比直播，你不仅可以听、可以看，还有人即场试用产品，多方面刺激你的购买欲。这也是为何有不少人在日常消费很理性，但最终却败给了直播购物。
研究也显示，直播带货未来仍拥有巨大的发展潜能，但是企业想要把视频类营销做好，必须先掌握好4个要点。
选品和定价要合理
必须选择有利润空间的产品，商家选择透过视频营销，而带货的人也肯定要赚钱，也就是说，商品销售价格必须包含带货人的佣金。不过，直播的售价往往又比其他地方来得低，商家是怎么做到的？
• 部分是因为商家为了带量不惜让利，网红带货的影响力确实很大，所以就有了和厂家谈价的筹码，拿到很低的成本价，再抛出“全网最低”的噱头，以薄利多销的方式赚取利润。
• 售卖网红定制款，许多网红带货时都会让你直接到网上搜同款，结果你会发现，产品定价会比直播间高出很多，但其实这都是商家的技俩——故意上架同款商品并且定下高价，目的就是让你觉得直播间售卖的产品很划算，继而下单。
主播人设定位要精准
来自基层的直播主可以随时与粉丝聊聊生活，透露工作背后的辛酸，让粉丝体会到他们其实也和普通人一样，借此拉近彼此的距离。
另一点值得注意的是，定位必须清晰，不要随意跨界。以李佳琦为例子吧！他是众所周知的“口红哥”，但早前却有不粘锅的厂商看上他超强的带货能力，让他直播售卖不粘锅，结果，他在不粘锅煎蛋时却搞得一塌糊涂，形成大型翻车现场。他的这次失误也给其他带货达人敲响一记警钟——没事真的不要随意跨界。
给人一种很便宜的感觉
直播带货不仅靠低价取胜，还透过赠品、限量回扣等等增加潜在客户对产品的兴趣，给他们一种赚到、占了便宜的感觉。这也是为何，不少直播主经常都会强调，“再不买下次就没有这么便宜”、“今天限量200单，抢完就没有了！”
保持高频更新
不论是哪种类型的营销都必须保持高频率更新，才能够达成明显的效果。就好比李佳琦曾经说过，一年365内，他就直播了389场，这种高频率和高强度的直播更新，就是为了培养粉丝观看直播的习惯，对他的频道保持一定的忠诚度。
在我们看来，直播主只需要在镜头前轻轻松松推销产品，带货看起来简单又轻松，然而，我们都只看到直播主光鲜亮丽的一面，却很少人去探究他们在背后付出的努力和辛酸。下一篇文章，我们一起探讨“直播带货生态圈的残酷现实”。
