种草社区小红书 什么造就了超1亿月活小红薯?

种草社区小红书 什么造就了超1亿月活小红薯?

小红书,它的用户还有一个可爱的昵称——小红薯。
小红书是一个通过用户生产品牌内容种草的内容社区,自己不生产内容,但提供一个平台让消费者交流。

用故事、情怀来赋予商品一定的号召力,激发年轻人的兴趣,投其所好,从而引发消费者共鸣。用这些内容来“告诉”潜在客户商品的价值,刺激购买欲。

听起来和一般的社交平台没什么特别大的差别,只是内容分享上的差异,是什么造就了超1亿月活小红薯?

最主要的原因是在小红书的内容和特别的用户模式。
小红书页面上呈现的,都是个人账号发出来的内容,那些“种草笔记”看起来就像是用户自己确实使用了某样产品之后的用后感;同时,由于用户之间没有买卖关系,自主消费,大大地降低了人们对广告的“戒心”,提高了对品牌的信任感。

简而言之,“我”用户本人在看小红书的内容时,即使这些“种草笔记”是和品牌合作的广告,但是在观感上用户并不觉得它是广告,而是其他人用后感,真情实感的“种草笔记”。

KOL (Key Opinion Leader)关键意见领袖,这一个词在社交媒体已经出现了好几年,随之延伸的是从小红书崛起的KOC(Key Opinion Consumer)。

KOC又称素人网红,除了源自小红书的用户模式之外,也有人是从淘宝客(将淘宝商品链接分享给朋友,朋友购买可得回馈),但意思都是身边购买商品后会热心推荐的亲朋好友,有着间接售卖能力的一群人。

KOL可以提高品牌的曝光与流量,让更多人看见品牌的行销策略;而KOC则是深度的、走心的,吸引消费者实际转换购买。

因此在小红书上以行销策略来说,在刚成立或有新品上市的品牌,会先与KOL合作,提高品牌的曝光与流量;在品牌有一定的讨论度或产品已经上市一段时间后,配合KOC比较“真实”“贴近”的各种“种草笔记”用后分享,导向其他用户购买/下载等的广告转换。

这些模式,造就超1亿活小红薯。

小红书的中坚力量来自于比较集中的群体,用户年龄主要集中在18-34 岁,占比83.31%;以女性用户为主,占比90.41%,男性占比9.59%。

都市白领、职场精英女性是其主要用户群体、用户消费能力强 ,且有相应的消费需求、追求品质生活。同时,根据《2021小红书活跃用户画像趋势报告》也能得出,美妆、美食、母婴和家居是小红书的四类核心人群。因此,如果你的目标消费者是小红书的用户群体,不要犹豫,宣传首选小红书。

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