KOL

小红书，它的用户还有一个可爱的昵称——小红薯。小红书是一个通过用户生产品牌内容种草的内容社区，自己不生产内容，但提供一个平台让消费者交流。 用故事、情怀来赋予商品一定的号召力，激发年轻人的兴趣，投其所好，从而引发消费者共鸣。用这些内容来“告诉”潜在客户商品的价值，刺激购买欲。 听起来和一般的社交平台没什么特别大的差别，只是内容分享上的差异，是什么造就了超1亿月活小红薯？ 最主要的原因是在小红书的内容和特别的用户模式。小红书页面上呈现的，都是个人账号发出来的内容，那些“种草笔记”看起来就像是用户自己确实使用了某样产品之后的用后感；同时，由于用户之间没有买卖关系，自主消费，大大地降低了人们对广告的“戒心”，提高了对品牌的信任感。 简而言之，“我”用户本人在看小红书的内容时，即使这些“种草笔记”是和品牌合作的广告，但是在观感上用户并不觉得它是广告，而是其他人用后感，真情实感的“种草笔记”。 KOL （Key Opinion Leader）关键意见领袖，这一个词在社交媒体已经出现了好几年，随之延伸的是从小红书崛起的KOC（Key Opinion Consumer）。 KOC又称素人网红，除了源自小红书的用户模式之外，也有人是从淘宝客（将淘宝商品链接分享给朋友，朋友购买可得回馈），但意思都是身边购买商品后会热心推荐的亲朋好友，有着间接售卖能力的一群人。 KOL可以提高品牌的曝光与流量，让更多人看见品牌的行销策略；而KOC则是深度的、走心的，吸引消费者实际转换购买。 因此在小红书上以行销策略来说，在刚成立或有新品上市的品牌，会先与KOL合作，提高品牌的曝光与流量；在品牌有一定的讨论度或产品已经上市一段时间后，配合KOC比较“真实”“贴近”的各种“种草笔记”用后分享，导向其他用户购买/下载等的广告转换。 这些模式，造就超1亿活小红薯。 小红书的中坚力量来自于比较集中的群体，用户年龄主要集中在18-34 岁，占比83.31%；以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%。 都市白领、职场精英女性是其主要用户群体、用户消费能力强 ，且有相应的消费需求、追求品质生活。同时，根据《2021小红书活跃用户画像趋势报告》也能得出，美妆、美食、母婴和家居是小红书的四类核心人群。因此，如果你的目标消费者是小红书的用户群体，不要犹豫，宣传首选小红书。 如果您想了解更多关于Magnicos的内容行销服务，请电邮到info@magnicos.com。您也可追踪我们的 Facebook专页《Magnicos Marketing》或 IG专页《magnicosmy》。