2020年以前， “直播带货” 对许多人而言只是个陌生的代名词。不过来到2020年底，这四个字已经悄悄地走进人们的生活，还成为《咬文嚼字》2020年度十大流行语之一，火爆程度不言而喻！
直播带货，意思简单直白，就是指透过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、供有兴趣的客户透过互联网咨询，是导购销售的新型服务方式。具体的销售模式可以是由店铺自己开设直播间或是让职业主播进行线上销售，而网红薇娅和李佳琦正是中国直播圈内最火红的带货直播主。
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过去一年，不少企业家甚至是当红的明星艺人都变身带货主播，成为直播带货大军的其中一员。而在抖音直播平台上，更是经常看到中国与香港著名艺人罗永浩、张庭、刘涛、王祖蓝、陈赫化身带货达人，每次直播的总销售额达到千万人民币甚至超过1亿人民币，带货成绩相当亮眼。
为了吸引流量，部分直播主偶尔也会邀请顶级大咔做客，为直播间冲冲人气。说到这点，不久前登上薇娅直播间宣传新电影《拆弹专家2》的香港天王刘德华正是最好的例子，50万张新电影门票在3秒内售罄，千万人民币平安进袋，速度之快让向来见惯大场面的刘德华直接蒙圈，忍不住直呼：不可能这是假的吧？
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不过，相比起在直播间做客，如今是越来越多明星艺人把直播带货当成 “事业”经营。这究竟是为什么？明星艺人自然早已打好他们的如意算盘。
明星直播带货的主要收益来源主要是包括坑位费、佣金和音浪，那一场直播带货为明星带来的收益有多可观呢？拿陈赫在抖音的直播带货首秀为例好了。这场直播带货30万坑位费、30件商品，单是坑位费的收入就可达900万；至于佣金方面，普通商品的抽成是20%、美妆类则是30%。当天，陈赫在直播间上架的30件商品包括10类食物品牌、10款生活用品、7款护肤品和3款电子产品。如果以25%为计算基准的话，当天总销售额8269万的佣金大概是2千万左右，而音浪收入大约99万，但他把这部分的收入全数捐给了扶贫基金会。
综合以上种种，一场直播带货就可为陈赫带来大约2900万人民币的收益，也就是说，一场几个小时的直播带货可以带来千万收益，堪比拍摄一部影视作品的收入，根本可以成为艺人拍戏和商演之外的“第三极”收入来源。难怪李小璐之前受访时也坦言，做直播带货纯粹就是为了生活。
按照目前的走势，直播平台与艺人合作已是大势所趋，若是这种合作模式想要走得更长远，明星就得好好学习如何利用自身的优势与专业主播竞争，打破“网红带货，明星带量”的市场认知，同时也要掌握好如何选择正确商品的技巧。毕竟，直播带货最关键的元素始终是“货”。
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