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产品定位精准,可为产品带来更高价值? – Magnicos Marketing

产品定位精准,可为产品带来更高价值?

产品定位精准,可为产品带来更高价值?

你有没有想过,新产品上市后能够在短时间内掀起风潮,背后的核心原因是什么?虽然影响着产品成败的因素有很多,包装设计、推广层面只要稍有差错都有可能导致产品失败。但是,整个产品最关键的环节是什么?是产品定位。如今的市场竞争激烈,选择一款什么样的产品,往往比如何实践更为重要,因为企业的定位精准,其实就已经成功了一半。

这里指的产品定义其实很广,它可以是一件商品、也可以是一项服务,定义产品的重点其实并不在于产品本身,而是围绕着客户的心智展开,以在潜在客户的心智中占有一个有价值的位置。

随着时代变迁,产品价值也产生了一些变化,比方说,硬件产品以往只需透过强调产品造型和功能特征就能够产生一定的价值。不过,随着用户的选择越来越广,业者除了必须满足上述需求,也必须确保产品实际、好用,并且对客户有着一定的吸引力。

这里必须强调的是,更高层次的产品定位必定可以为产品带来更好的价值。而价值真正的定义应该是由生活方式,而并非成本价格所驱动。只要用户认为产品的品质优良、好用、能够吸引他人的眼球,那么,这个产品就可具备高价值。

相比起价格,消费者其实更愿意为一件“与他们的个人价值观相符”的产品买单。举个例子吧!不少年轻人的经济能力其实不算太好,但他们依然会关注并购买苹果公司的新产品。这是为何?是因为他们认可苹果产品的价值。因此,即使苹果的产品比其他科技公司来得贵,他们也愿意买单。

也就是说,在消费者购买能力逐渐上涨的情况下,这种高价值的产品定位必然会获得更高的利润,而一件产品的价值越高,售卖价格的增长率自然会超过成本的增长,利润也会相应提升。当然,除了价格成本差额带来利润,用户认可带来的价值也会为产品带来更多的销量,继而带来可观的利润。

由此可见,从价格定位的角度来看,商品高价值并不等于高价格,透过制定比竞争产品更低的价格,同样可以获得更多利润,而这种产品定位并不会削弱产品的高价值属性。

总结来说,产品定位将会直接影响产品价值,那产品价值和品牌价值之间,又有着什么样的联系呢?下一篇,我们继续来探讨。

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